Estrategias de Ventas Inmobiliaria

Las Estrategias de Ventas Inmobiliarias cambiaron con las redes sociales. Vender una casa por Facebook es actualmente la mejor opción, ya que es barato, ágil e incluso te permite vender una casa sin intermediarios. Esta es la mejor opción si eres asesor inmobiliario o deseas vender tu propia casa.

Aquí te cuento como hice para vender 2 casas en 1 mes y medio y con una muy baja inversión en publicidad.

Resumen en VÍDEO

¿Cómo crear una página en Facebook de bienes raíces?

Primero lo primero, para vender una propiedad en Facebook te recomiendo crear una Página de Facebook para negocios. ¿Por qué? Sencillo, porque una página te permite publicitar tus publicaciones y te ofrece herramientas como botones de WhatsApp y Messenger, horarios de atención, respuestas automáticas, etc.

Si ya tienes una página, pasa a la siguiente pregunta. Y si aun no tienes, aquí te van los pasos a seguir:

• Da clic aquí
• Ponle nombre a tu página, elige una categoría y agrega una breve descripción.
• Finalmente agrega una foto de perfil y portada.

¡Ya estás listo para vender tu primer casa!

TIP: Si no tienes logotipo para ponerlo como foto de perfil, usa las fotos de la propiedad que quieras vender.

¿Cómo publicar una vivienda en Facebook?

Como pudiste ver en el vídeo resumen y en la imagen anterior, este es el tipo de Publicación para Vender una Casa en Facebook.

El texto incluye una amplia descripción de la propiedad en forma de lista y un link para enviar un mensaje en WhatsApp. Y en las imágenes incluimos una galería con fotos de cada rincón de la propiedad.

Este tipo de publicación la contrasté con otras con menos texto y/o con vídeos o una sola foto, y al final esta combinación es la que ofreció los mejores resultados.

¿Cómo hacer publicidad para vender una casa?

¡La Pregunta del Millón! Y como pudiste ver en el vídeo resumen, muy fácil de contestar. El secreto está en la segmentación realizada. Aquí los pasos a seguir una vez que has realizado tu primer publicación:

• Abrir el Administrador de Anuncios de Facebook
• Dar clic en el botón verde «CREAR»
• Elige el tipo de campaña de mensaje
• Asigna un presupuesto diario
• Elije la segmentación
• Crea tu anuncio
• Da clic en «Publicar»
• Comienza a atender a tus prospectos

Y si tienes dudas sobre la segmentación de Facebook para vender casas, te la dejo a continuación:

• 25 a 60 años
• Intereses: Infonavit, simulador hipotecario, prestamos hipotecarios, departamentos, inversiones inmobiliarias, bienes raíces.
• Acotación: Personas que prefieren bienes de valor alto en México. Personas que prefieren vienes de valor medio y alto en México.
• Y que vivan en la zona geográfica a la que te quieras dirigir.

Mejora tu Página de Facebook Inmobiliaria

Por cierto, una vez creada tu página de Facebook es importante la optimices para lograr los resultados deseados, para ello hemos preparado para ti 2 vídeos, cada uno con 3 tips muy útiles para potencializar la pagina de tu nuevo negocio:

¿Cuáles son los elementos de una inmobiliaria exitosa?

Para lograr tus objetivos de ventas, no basta con una estrategia de ventas y marketing exitosa. Falta la estructura, el resto del equipo.Para que una inmobiliaria sea exitosa, debe tener varios elementos clave en su estrategia.

1. Agentes de Bienes Raíces

En primer lugar, debe tener un equipo de agentes de bienes raíces altamente capacitados y experimentados que puedan brindar un excelente servicio al cliente y generar confianza en los compradores y vendedores.

2. Catalogo de Propiedades

En segundo lugar, una inmobiliaria exitosa debe tener una amplia variedad de propiedades en su cartera para satisfacer las necesidades y presupuestos de una amplia gama de clientes. Además, es esencial que estas propiedades estén debidamente documentadas y se encuentren en excelentes condiciones.

3. Presencia Digital REAL

En tercer lugar, una inmobiliaria exitosa debe tener una presencia en línea sólida y una estrategia de marketing digital efectiva. Esto incluye un sitio web atractivo, fácil de usar y optimizado para motores de búsqueda, así como una fuerte presencia en redes sociales y otras plataformas de publicidad en línea.

Y mucho OJO, hazlo con fotos REALES, usa vídeos REALES. Alimenta tus redes y actualiza tu sitio web para generar confianza.

4. Relaciones Publicas

Por último, es importante que una inmobiliaria exitosa tenga una sólida reputación en la comunidad y una gran red de contactos y colaboradores en la industria, lo que le permite ofrecer a sus clientes acceso a una amplia gama de recursos y servicios relacionados con la compra y venta de propiedades.

Las 3 Mejores Estrategias de Ventas Inmobiliarias

Las éxito de las ventas inmobiliarias está en los detalles y entre tantas inmobiliarias diferenciarte un poco hace la diferencia. Te lo explico a continuación:

1. Networking Inmobiliario

El networking es una de las mejores maneras de generar nuevos contactos y oportunidades de negocio. Participa en eventos, seminarios y actividades que te permitan conocer a personas relacionadas con el sector inmobiliario y establecer una buena red de contactos tanto para la venta, la compra y los servicios que puedas necesitar.

2. Marketing Digital Inmobiliario

Como lo viste en el vídeo anterior, una buena estrategia de marketing digital es fundamental para el éxito de cualquier inmobiliaria ya que te ayuda a reducir costos y perfilar mejor a tus clientes. Utiliza las redes sociales y el email marketing para llegar a una audiencia más amplia y promocionar tus servicios, pagando solo por resultados.

3. EL GRAN SECRETO

El servicio al cliente es el aspectos más importante de cualquier negocio, y la industria inmobiliaria no es una excepción. Ofrece un servicio excepcional a tus clientes, resuelve sus dudas y problemas de manera rápida y eficiente, y asegúrate de que su experiencia de compra sea satisfactoria. Esto te ayudará a fidelizar a tus clientes y generar referencias y recomendaciones positivas.

Recuerda que tus clientes ponen el fruto del trabajo de toda su vida en tus manos. Ve de la mano con ellos.