Estrategias de Marketing de Nike
Tabla de Contenidos
Hoy te contaré de forma breve y clara, las mejores estrategias de marketing de nike, y espero estas te sirvan como ideas para aplicarlas en tus futuros proyectos.
¿Y qué tan buenas son estas estrategias? Tan buenas, que con ellas Nike ha logrado:
- Vender sus productos en 190 países a través de sus tiendas físicas y digitales.
- $34.8 mil millones de dólares es el valor que les da Forbes y los declaró la marca de ropa deportiva más valiosa del mundo.
- En el año fiscal 2020, las ventas totales de Nike alcanzaron los $37.4 mil millones de dólares, lo que representa un aumento del 4% con respecto al año anterior.
Y finalmente
Vídeo Resumen
¿Cómo se llama el logo de Nike?
“Swoosh” es el nombre de su logotipo y lo compraron por $35 dólares a una estudiante de diseño gráfico.
¿Qué lección nos deja? No necesitas de millones para comenzar a crear tu marca.
¿Cuáles fueron los primero tenis Nike?
Este es el primer par te tenis Nike llamados «Moon Shoe», solo se crearon 12 ejemplares. Actualmente valuados en casi medio millón de dólares.
¿Qué lección nos deja? Iniciar con pocos productos y de calidad, es más importante que masificar y no aportar nada nuevo.
Las Mejores Estrategias de Marketing de Nike
Vamos al grano, aquí las mejores estrategias, disfrútalas.
Marketing de Influencers
Incluso antes de que existiera el termino “influencers” para el uso que le damos actualmente, Nike lo entiendo perfectamente. Este marketing es el equivalente a una recomendación de un producto que te hace tu mejor amigo.
Nike está fuertemente vinculado con algunos de los mejores atletas de la historia en diferentes disciplinas. Ganan los campeonatos más importantes con su ropa y tenis Nike.
¿Cómo aplicarlo?
- Define el presupuesto que estás dispuesto a invertir en contratar un influencer.
- Buscar un influencer que le hable al nicho que te quieres dirigir, ejemplo: fans de futbol, ingenieros en informática, aficionados de la repostería, etc.
- Asegurate de que su comunidad sea activa, que interactúen en sus redes mínimo del 3 al 5% de sus seguidores totales.
- Fija objetivos, paga por que hablen ORGANICAMENTE sobre tu producto y ofrece un bono por ventas que provengan a través de ellos.
Marketing de Contenidos
En el marketing de contenidos tienes dos opciones, creas contenido que gire en torno lo que vendes (como redbull con sus docenas de eventos deportivos únicos donde patrocina su marca) o creas contenido para disfrutar y sacarle mayor provecho del producto que vendes.
Nike recurre a la segunda opción, lo hace mediante Nike Training Club, una App que se convierte en tu entrenador personal, ideal para uno de sus nichos (los deportistas).
La premisa es que solo necesites sus tenis Nike y la app, para mantenerte en forma. Y obvio esta App además de motivar la compra de más artículos, le otorgar contenido de valor a sus clientes.
¿Cómo aplicarlo?
La primer forma y más sencilla, es regalando un poco de tu conocimiento. Imparte cursos, talleres o conferencias GRATIS, con información de valor para tus clientes. Algo que puedan utilizar previo a comprar tu producto/servicio o para sacarle el máximo provecho al mismo.
Sube este contenido a YouTube, Facebook y TikTok.
La segunda es crear entretenimiento para tus clientes. Imaginemos que vendes guantes para portero, crear vídeos de retos con diferentes personas donde tienen que utilizar tus guantes es una idea increíble.
Marketing de Escasez (Sneakers)
Hablemos de los aclamados Sneakers. Nike fue más allá de su nicho de aficionados a los deportes y se adentró al mundo de la moda. Los Sneakers son tenis de diseñador, ediciones limitadas, con diseños en su mayoría irreverentes y creados en colaboración por otras marcas o celebridades como deportistas, músicos, etc.
Para lograrlo, Nike crea ediciones limitadas y eventos especiales de lanzamiento que generan una gran demanda y aumentan el valor percibido de sus productos. Como dato curioso, unos Sneakers Nike Air Yeezy 1, fuero subastados por 1.5 millones de euros.
¿Cómo aplicarlo?
- Crear una cantidad limitada del producto que desees vender (pero en verdad limitada).
- Sensación de Urgencia: Fija una fecha de lanzamiento, venta en un periodo especifico, con requisitos previos de compra (Ferrari vende ciertos modelos de autos cuando ya has comprado por lo menos un par que su monto asciende a determinada cantidad) y/o en puntos de venta selectos.
- Colabora con una marca, influencer o celebridad más grande que tú.
- Lanza la campaña con 6 a 12 meses de anticipación para generar expectativa.
Conclusión
Sé que estas estrategias suenan complejas y costosas, sobre todo para pymes, pero son estrategias de marketing que sí puedes adaptar a tu negocio sin importar el presupuesto. Recuerda siempre medir los resultados y realizar varias pruebas de la misma estrategias, ya que es dificil acertar a la primera.