Estrategia de Marketing de Coca Cola
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Hoy te quiero contar las que para mi son las 3 mejores estrategias de marketing de Coca-Cola y que sin duda son estrategias que puedes aplicar en tu negocio, aunque esta primer estrategia es un tanto polémica, pero de igual forma conviene aprender mucho de ella.
¿Y qué tan buenas son estas estrategias? Pues para entrar en contexto, la primer Coca-Cola se vendió en 1886 por solo 5 centavos y actualmente la marca es reconocida por el 94% de la población mundial y en el 2020 se vendieron 600 mil millones de refrescos a nivel mundial.
¡NO TIENE SENTIDO! Vamos a lo que venimos.
Vídeo Resumen
Estrategia 1: Coca Cola vs Virgin Cola
1994 Coca-Cola tuvo una competencia tan fuerte que los obligo a explotar su ingenio. En Inglaterra surgió Virgin Cola, compañía refresquera del magnate Richard Branson.
Y es que Virgin Cola era tan buena que en los test a ciegas que realizaron en Inglaterra donde se comparaban con Coca-Cola y Pepsi y en un alto porcentaje, virgin ganaba.
Así que, era hora de ir a la guerra (literalmente) y lanzar el producto en Estados únicos, la casa de Coca-Cola, así que Richard Branson dio un golpe de autoridad cuando fue a Times Square y a bordo de una tanque de guerra aplastó una pila de latas de coca cola y les declaró la guerra.
El golpe mediático estaba hecho, todo mundo volteó a ver la famosa bebida y para sorpresa de muchos GUSTÓ y gustó demasiado. Tanto que Coca-Cola se jugó el todo por el todo. Fue a todas las tiendas donde vendían Virgin Cola y ofreció a los dueños llevarse todo el producto de la competencia y a cambio dejar el suyo GRATIS.
Así cuando las personas fueran a las tiendas, jamás encontrarían el producto.
¿Polémico verdad? Incluso un dilema ético, pero funcionó, hoy Virgin Cola no existe. Tener tu producto siempre disponible, donde tus clientes lo buscan, es fundamental.
Estrategia 2: Comparte una Coca Cola
La campaña «Comparte una Coca Cola» es una de las campañas de marketing más exitosas y reconocidas de Coca-Cola, lanzada en Australia en 2011 y posteriormente extendida a más de 100 países en todo el mundo.
La campaña consistió en imprimir nombres comunes en las etiquetas de las botellas y latas de Coca-Cola, lo que permitió a los consumidores personalizar sus bebidas y compartirlas con amigos y familiares. Además de los nombres comunes, se incluyeron apodos y términos de cariño en las etiquetas, como «Amigo», «Hermana», «Mamá», «Papá» y «Novio».
La campaña «Comparte una Coca-Cola» resultó en un aumento significativo de las ventas de Coca-Cola en todo el mundo y se convirtió en una de las campañas de marketing más exitosas de la marca.
Según Coca-Cola, la campaña generó un aumento del 7% en las ventas de Coca-Cola en Australia y un aumento del 2% en los Estados Unidos. Además, la campaña generó un aumento del 18% en las menciones de la marca en las redes sociales y un aumento del 2,5% en la percepción positiva de la marca entre los consumidores.
Ahora ya lo sabes, personalizar es la clave, pero crear la necesidad de compartir tu producto, es algo más poderoso.
Estrategia 3: Prueba de Producto
Y la última es la primera.
Coca-Cola fue el primer producto en tener una promoción de cupones, lo que ayudó a impulsar las ventas del producto en sus primeros años
En 1894 se mandaban por correos cupones que se podí an canjear en los locales y bares que se adornaban con la propagan de la empresa, por una coca-cola gratis.
Se compensaron más de USD$7 mil dólares durante este año y el siguiente, que equivalían a más de 140 mil bebidas gratis.
Y estuvo tuvo un gran impacto por dar pruebas de tu producto, te ayuda a demostrar que tan bueno es, ganas confianza de clientes y futuros clientes, y aun más importante, obtienes mucha retroalimentación para mejorar tu producto.